随着互联网的普及，传统的线下销售模式已经很难生存和发展，越来越多的中小型企业都开辟了网络战场，试图把线下线上相结合，实现新的增长。然而，很多中小型企业并不知道线上该如何开始推广，该怎么去做推广;同时，由于预算有限，不能像大公司那样把产品或服务相关的词汇全部做付费推广，只能做核心的几个词。他们不得不通过SEO优化关键词来获取有效流量，来提升销售额。
一. 结合公司产品或服务，分析用户需求
无论是卖产品还是卖服务，首先，我们得分析我们的用户群体。我们面对的是哪些客户?这类客户的最大需求是什么?他们一般通过哪些渠道来解决他们的需求?我们目前能满足用户哪些需求，还有哪些需求不能满足?与同行相比，我们的产品或服务优势在哪里?……
我们只有解决了上面的这些问题，才能在接下来的工作中进行有效推广。
二：要卖产品或服务，品牌先行
对于一些传统企业或者初创型企业，可能除了官网之外，几乎没其他网络推广方式，网上能找到公司相关的信息也很少，这样的话就缺少信任感。
当用户看到我们的广告后，对我们的产品或服务感兴趣时，他必然会网上搜一下我们公司的相关信息，大多数用户会直接根据我们公司名字，简称或品牌词这几个关键词来搜索，而这个时候如果看到我们公司相关的信息很少时，他必然会有所疑虑，他无法判断这个公司的产品或服务怎么样，他能不能购买，是否会上当受骗，结果就是他会放弃购买的想法，转而寻找其他成熟品牌的。
基于中国的国情，现在的人都喜欢买牌子，也就是品牌产品，品牌在一定程度上意味着用户的认可和信任，试想一个不知名的品牌产品，你放心购买吗?
提醒大家，在做网络推广之前，首先我们得把公司品牌打出去，根据第一条分析来建立全网营销渠道，让更多的人知道我们公司，了解我们公司是做什么的，然后才会有购买意向。
三. 官网是基础，是公司互联网的门面
互联网不同于线下，不可能每个客户面对面的与你交谈，不是同城的，一般更不会亲自上门拜访来了解和核实公司情况，而这个时候一个公司官网的好坏就直接影响着客户对这个公司的印象。
说白了，无论是SEM竞价，SEO优化还是其他平台的推广，大多数公司都是为了向官网引流。当客户访问你的官网时，能不能留住客户，完成咨询转化，这个时候你的官网站内优化的好坏就显得尤为重要。
